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产品与门店合作:奶企重视短渠道操作模式破解O2O难题

时间:2015-03-30 23:44:13    来源:西北新闻网    浏览次数:46    我来说两句() 字号:TT

  中新网北京3月30日电 (记者 董子畅)“随着市场竞争越来越激烈,奶粉企业开始加大新渠道的拓展力度。越来越多的企业开始重视短渠道操作模式,越来越多的厂家缩短了供货渠道。”第三方调研机构母婴商情总经理曹天伟30日在北京表示。

  第21届京正·北京孕婴童产品博览会,将于3月31日-4月2日在北京举办。中国最大的孕婴童门店连锁系统之一,优爱妈咪生物科技有限公司在博览会开幕之际宣布,与人之初集团签订为期三年的奶粉战略合作协议。

  从目前奶粉渠道发展的态势来看,企业越来越重视短渠道操作模式,原来通过总经销到分销商,再到系统门店的长渠道做法已经制约着企业发展。从2012年开始,很多大品牌绕过经销商直接做到系统门店,从而推动婴童渠道的快速发展,目前接近六成的奶粉是在该渠道完成,而超市的奶粉份额萎缩到四成以下。

  “今年以来更多的厂家缩短了供货渠道,过去从省级代理到地级代理,再到县级代理,甚至还有二级商,最后才到门店需要四到五级,目前很多都压缩到三级,甚至是由厂家直接供应。”曹天伟表示,对于一些中小企业来说,实现厂家直供并不难,但对于大企业很不容易,因为整个行业都在缩短渠道。另一个变化是越来越多的厂商更加注重县级及乡镇级的母婴渠道,这些地方相对费用较高的一线市场而言,市场操作空间更大。(完)

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